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                采購流程優化及供應商評估與管理

                • 開課時間: 2022年12月17日 周六 2022年12月18日 周日 查看最新上課時間
                • 開課城市: 成都
                • 培訓時長:2天
                •  
                • 課程類別: 采購物流
                • 主講老師:張仲豪(查看該老師更多課程)
                • 課程編號: 62759
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                培訓對象:

                高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人

                培訓內容:


                課程收獲
                1、了解14大供應市場信息;
                2、了解合同糾紛的五大誤區;
                3、掌握減少傲慢型供應商和尷尬型供應商的辦法;
                4、掌握新供應商評估的五大步驟;
                5、掌握已合作的供應商的三大管理技能。
                課程特色
                1、“產品說明書”式的培訓。授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干;
                2、授課內容經過十多年的提煉和升華,信息量大、干貨多;
                3、授課講師既有豐富的職場閱歷,又有很強的邏輯思維能力,再加上風趣、幽默的語言魅力,學員享受聽課的過程;
                4、學員手冊含金量高,課程的學員手冊為填空式手冊,老師講授的核心內容,學員都能記錄下來,或者必須記錄下來,使得學員聽課過程中無法走神。

                課程大綱


                培訓內容:
                第一講:供應商管理的挑戰有哪些?
                供應商參假出事,采購方有無責任
                “家丑”怎么會曝光
                如何提升我們的采購能力及操守?
                什么樣的人適合做采購?
                如何使采購人員具有良好的操守?
                如何實施采購輪崗制度
                完善的采購制度體系
                外資與民企相互學習些什么?
                第二講:如何優化采購運作流程?
                采購管理的功能流程是什么?
                ‘確定采購要求’的標準依據是什么
                零售業的‘確定采購要求’
                門店應該引進何種新品
                ‘尋找供應商’時的注意事項
                砍價與評估供應商的先后關系
                如何做到“性價比”最高
                砍價的方式
                “采購計劃”包含哪些內容
                ‘付款’工作的主要內容
                影響采購運作流程的因素有哪些?
                什么是‘全責制與分段制’
                老板式采購模式的利與弊
                采購運作流程不合理的后果
                如何做好采購運作流程的優化
                如何將公司現行的采購運作畫成流程圖
                第二步:調整流程中不合理的部分
                第三步:調整采購崗位的設置
                什么是聘任制專業職稱評級制度
                制造業采購崗位設置的基本模式
                設定‘現金(緊急)采購員’的意義
                第四步:更新“崗位職責說明書”
                《崗位職責說明書》應包括哪些內容
                采購人員的職責分配
                第三講:如何做好供應商的分類管理?
                采購管理有幾大類別?
                原材料、運作性采購物品如何分類
                采購物品分類的作用是什么?
                分散采購好還是集中采購好?
                同一物品的單一與多家策略
                經銷商是多好還是少好?
                哪種物品應經銷商綜合化
                集中采購的優缺點
                采購中心與各單位的采購分工
                買賣關系的類別
                兩類關系的采購策略區別?
                買賣關系的確定
                如何降低各類物品的采購成本
                服務性供應商的分類意義是什么
                采購物品分類的關鍵難度是什么
                什么是Pareto(帕累托)分類法
                如何進行帕累托分類
                第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序
                第二步:計算每一物品占總體的百分率
                第三步:計算每一物品的累積百分率
                如何應用80:20法則
                造成采購風險的因素有哪些?
                不同供應市場的采購風險分析
                為什么采購需求老不穩定?
                商貿性采購的物品如何分類
                商貿采購的戰略定位
                五類商品的采購要求
                找廠家好還是中間商好
                商貿采購的買賣關系確定
                如何提高獲利性
                收取通道費是否合理?
                第四講:如何做好供應市場的調查?
                1、供應產品如何分類
                2、如何了解供應市場的大與小
                3、造成‘生產’難度的因素有哪些?
                4、產品供應的地域性特征
                5、生產供應廠家的數量及部分名錄
                6、眾多供應商,我選誰?
                7、行業及企業的生命周期階段
                8、行業政策與法規的影響
                9、供應市場競爭的特點?
                10、營銷模式
                11、供應鏈特性
                12、原材料供應的特點
                13、供應價格變化的影響因素
                什么是CPI指標?
                什么是PPI?
                什么是PMI?
                如何獲取供應市場的信息?
                第五講:如何選對我們的采購對象?
                供應商表現的分類
                如何減少傲慢型供應商
                工業品營銷與消費品營銷的區別
                客戶就是上帝?
                供應商的客戶分類
                供應商為何會報不同的價?
                我們應該如何選擇供應商?
                如何減少尷尬型供應商
                如何選擇恰當的供應商生產類型
                培養供應商與開發新供應商的比較
                開發新供應商的原則
                供應商開發的三步曲
                第六講:如何評估新供應商?
                新供應商評估的五大步驟
                第一步:供應商評估的四大內容
                不同類型供應商的評價側重點
                產品的現狀
                產品的性能與質量
                如何評估供應商的保障能力?
                管理認證的意義
                培訓評估為什么重要
                供應商的采購管理
                設備管理
                供應商的內部監測與改進
                供應商的實力?
                評估實力的依據
                如何評估供應商的愿望
                不同生產類型供應商的評估重點
                服務性供應商的特點
                服務性供應商的評估指標
                生產外包供應商(經銷商)的評估
                第二步:應該問誰?
                第三步:怎么問?
                調查問卷設計的注意事項
                問題設計的形式
                第四步:如何給供應商的現狀打分?
                為什么要進行權重性計算
                評估指標的權重分析
                如何分析調研結果?
                新供應商是否合格的評判標準
                第五步:新供應商評估審批表的填報
                ‘新供應商評估審批表’模版
                什么是供應商的認證?
                第七講:如何防范合同的糾紛?
                為什么會產生合同糾紛?
                案例分析1
                口頭協議有效嗎?
                案例分析2
                不同合同類型的糾紛
                案例分析3
                合同法的四項基本原則
                案例分析4
                要約與要約邀請
                案例分析5
                簽了字的合同可以改嗎?
                價格經常波動的材料如何定價
                國際合同與國內合同的區別
                第八講:如何做好供應商的日常管理?
                第一節:供應商的關系管理
                區別對待,分類管理
                農產品采購
                合作型供應商的產生原因
                如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?
                如何與“領導選定”的供應商相處
                如何與“感情好,但能力較差”的供應商相處
                第二節:采購訂單的跟蹤管理
                實物采購訂貨的工作流程
                制定采購訂單時的考慮要素
                如何確保供應商及時收到訂單
                如何跟單
                如何把好入倉驗收關
                為什么抽樣方法很重要?
                抽樣的三類方法
                如何抽樣?
                服裝檢驗的抽樣方法
                抽樣數量及判定標準
                如何取樣?
                當部分來料有問題時
                為什么會“不得不收”?
                工廠原材料的庫存策略
                商貿產品的庫存策略
                如何跟蹤服務商的服務
                第三節:供應商的風險管理
                什么是供應商的風險管理?
                如何做好供應商的風險管理?
                第一步:供應商不履約的原因會有哪些?
                第二步:各種原因的排序性分析
                第三步:一旦發生怎么辦?
                第九講:如何做好采購管理的績效評估?
                第一節:如何有效評估供應商的表現
                為什么要建立‘現用供應商’的評估體系
                新供應商評估與現行供應商評估的區別?
                現行供應商的評估的原則
                供應商表現的考評
                質量指標
                供應指標
                經濟指標
                服務指標
                供應商表現的評估頻率
                建立供應商電子檔案庫的注意事項
                如何建立“合格供應商電子檔案”
                如何判斷供應商表現的好與壞
                與它的同行比較(SWOT分析法)
                好供應商的獎勵
                表現不佳的供應商?
                第二節:如何做好采購人員的績效評估
                評價采購人員工作表現的三大方面
                如何建立“采購節約獎”制度采購流程優化及供應商評估與管理

                課程主講


                張仲豪JohnsonZhang
                畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。采購流程優化及供應商評估與管理張老師工作簡歷Career:
                廣州市長豐企業有限公司-總經理
                GuangzhouChangfengLtd.,---GeneralManager
                廣州億翼物流配送有限公司-副總經理
                GuangzhouYiyiDistributionLtd–DeputyGeneralManager
                美國美贊臣廣州有限公司-總監
                MeadJohnson(Guangzhou)Ltd.,---Director
                英國聯合餅干中國有限公司-經理
                BritishUnitedBiscuitLtd.,-Manager
                亨氏(中國)有限公司-主任
                H.J.Heinz(China)Ltd---Supervisor采購流程優化及供應商評估與管理張老師所從事過的行業:食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業
                張仲豪老師的授課風格:富有很強的激情,風趣、幽默,現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.
                培訓過的部分企業:強生(中國)醫療器材;伊利集團;湯臣倍;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業;天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業;風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…

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